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视光行业的互联网革命:我为什么要把千元眼镜打到169?

2015-05-13 14:22:34 来源: 喜达国际_一搏国际_鸿博国际

  2015511日下午,biyao.com携手全球眼镜巨头法国依视路集团,正式用C2m模式开启眼镜品类的革命,把几千元的眼镜,直接打到169元,而且大顺丰包邮

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文章摘要:视光行业的互联网革命:我为什么要把千元眼镜打到169? ,八千元卖爵鬻官重规累矩,性手枪退伍兵雄性激素。

  此前N年,我都觉的眼镜是一个高大上的光学仪器,当年眼镜腿断了都拿透明胶缠上几层坚持一年再说,眼镜片划的跟毛玻璃一样都不舍得换,因为太贵了。当年李彦宏同学一个季度才给我1000块奖金,穷的连眼镜都买不起。

 去年有一天我和乐居CEO@贺寅宇同学在我家楼下喝咖啡,我跟他讲“必要”的梦想的时候,作为资深近视眼的老贺突然跟我说,老毕,你眼镜品类怎么考虑的?这个行业可是暴力。每年要花几千上万配眼镜太贵了,如果你把他革命了,那就牛逼大了。

20144月,上海,法国依视路集团新加坡视悦光学的董事长王朝阳跟我喝酒,当时我还没戒烟,抽了他半包中华后,我摘下我的眼镜让王老师验了验成色,这是我花了6000配的。

王老师拿起来端详了2秒钟就说,你这个片不是我们依视路的,看着质量不怎么样,镜框不错,但是镜框加镜片估计成本在150左右吧,我当时感觉就被震惊了,如果一副眼镜被黑了这么多,那么我前二十年的眼镜岂不是整整被黑走了一辆车?

眼镜为啥这么贵呢?王老师给我算了一笔账,眼镜从零度到1000度,25度一个步长,加上左右眼度数不一样,再加上如果有散光,左右眼的散光还不一样,散光也是从零度到1000度,也是25度一个步长,如果再加上瞳距,再加上有的眼远看近视,近看老化,如此一来,这镜片就是个天文数字了,当然线下租金贵成这个样子,所以有传说线下眼镜店一天卖一副眼镜基本上就赚钱了。再加上层层渠道加价,这么一算,一副眼镜不卖几千,眼镜品牌商饭都吃不起。

于是我跟老王开始兜售美国一个商业模式叫做Warby Parker,这个号称是2014年比google还有潜力的公司,以99美元一副眼镜迅速风靡美国。听完我的兜售,老王同学首先否定了我的推荐,他说他了解warybyparker,这个公司的产品也是made in china,当然,镜片用户的肯定不是依视路这么好的,其次warybyparker还是因为库存困扰,眼镜卖的还是贵啊!老毕用你的C2m必要平台我们一起做,别说99美元,29美元咱都可以风靡全球!我跟了老王同学立刻拿出纸来,列了眼镜的几个痛点:

1:贵!几千块的眼镜不要,我们要用全球最好的眼镜片技术,每付眼镜只赚3元,做到169

2:重:近视眼戴个眼镜,每天负重,一天下来鼻子都是塌的

3:伤:男人戴眼镜不细致,经常把镜片划的跟蜘蛛网一样

4:雾:北方人冬天一进暖气房间,喜达国际_一搏国际_鸿博国际:立刻蒙上一层雾,弄的跟白内障一样,一直去不掉。我们的眼镜要具备迅速去雾的功能。

5:质:要拉给奢侈品做眼镜架的制造商一起革命.眼镜框至少是奢侈品之

上述几条列完了以后,我突然发现眼镜以后不是高大上的光学设备了,变成了一个配饰,不到200的价格可以弄个六七副,女孩子可以用来搭配衣服了。

正当我惊喜万分的时候,王老师狡黠的笑了笑,老毕,我手里还有一个更牛的东西,这是依视路集团的专利科技,就是防蓝光技术,说通俗了,就是防止智能设备伤害,现在年轻人,低头族每天睡觉都搂着手机,智能屏幕的蓝光,早晚把眼睛弄坏!有了这个技术,不近视的人也可以了!不管合作不合作,先给我儿子弄一副,这小东西从1岁起就每天缠着ipad玩,我生怕他眼睛近视了呢!

于是这场革命的种子在那顿酒的时候就种下了,整整一年,老王同学整合了miumiu眼睛框的制造商和设计伙伴,改造柔性生成线。2015,跟依视路集团CEO Hubert Sagnieres一起开会,老头激动的跟王老师说,这个模式太棒了,我们要把所有的力量集中到一起做这一场,而且骄傲的跟我说,依视路一年在全球服务12亿人,希望跟必要的合作,能服务全球更多的人!

我没Hubert那么全球化的视野,我如果从今年开始,能让中国人近视眼的购镜成本变成原来的几十分之一,能让中国低头族的眼睛都得到保护,能开启这场革命的开端,我已然知足!


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